談判是不同的利益主體(ti) 為(wei) 解決(jue) 衝(chong) 突，就一項涉及各方利害關(guan) 係的標的物，反複調整各自目標，在滿足己方利益的前提下取得一致的過程。在社會(hui) 依賴性與(yu) 經濟依賴性日漸顯著的今天，談判在采購活動中顯示出重要的意義(yi) 和作用。《政府采購法》規定，談判是競爭(zheng) 性談判、單一來源采購這兩(liang) 種采購形式的必經環節[1]。

　　1　APRAM談判模式

　　2　APRAM談判模式在獨立學院采購中的應用構想

　　3　結束語

　　合作理論主要代表人物喬(qiao) 爾·布利克與(yu) 戴維·厄恩斯特在《協作型競爭(zheng) 》一書(shu) 中提出：對多數全球性企業(ye) 來說，完全損人利己的競爭(zheng) 時代已經結束[8]。在利益兼顧、趨利避害的原則下，在獨立學院采購中踐行APRAM談判模式具有重要意義(yi) 。

　　參考文獻

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洪家芬 北京理工大學珠海學院